김동범, ＜변액유니버설보험 컨설팅 키 포인트 63＞, 다산북스, 2005(2012/11/27)

<책 소개>

변액보험판매관리사로서 진정한 고수가 되는 방법에 대해 기술적이고 심층적으로 분석해놓은 책으로서,

보험시장을 둘러싼 트렌드의 추이와 더불어 왜 변액유니버설보험을 판매해야 하는지,

변액유니버설보험의 진정한 셀링 포인트는 무엇인지,

그리고 변액유니버설보험에는 어떤 단점이 숨어 있고, 판매시 아킬레스건은 무엇인지,

보다 효율적으로 판매하기 위해서는 어떻게 컨설팅클리닉을 해나가야 하는지,

전략적 프로세스에는 어떻게 임해야 하는지, 실전화법은 어떻게 전개해야 설득력이 있는지,

어떠한 방법으로 사후관리를 해야 하는지 그에 대한 솔루션을 제시하고 있다.

 

 

변액유니버설보험 컨설팅 고수 되기 프로젝트! 저자는 변액유니버설보험을 어떻게 컨설팅클리닉 해야 고객의 마음을 사로잡을 수 있는지를 심도 있게 제시한다.
보험시장을 둘러싼 트렌드와 더불어 왜 변액유니버설보험을 판매해야 하고, 무엇을 보다 깊이 알아야 하는지, 변액유니버설보험의 진정한 컨설팅 키포인트는 무엇인지, 그리고 어떠한 단점이 숨어 있고, 판매시 아킬레스건은 무엇인지, 보다 효율적으로 판매하기 위해서는 어떻게 컨설팅클리닉을 해나가야 하는지, 전략적 프로세스에는 어떻게 임해야 하는지, 실전화법은 어떻게 전개해야

설득력이 있는지, 어떤 방법으로 사후관리해야 하는지에 대해 심층 분석을 하면서 다각도로 솔루션을 제시해 보았다.
변액유니버설보험은 우리나라 투자문화에 일대 혁신을 몰고 오고 있는 고품격 종합금융형 장기간접투자 상품이다.

특히 장기적으로 저금리 기조를 형성할 것으로 보이는 우리나라 경제트렌드에 비추어 볼 때 비과세 혜택이 주어지면서

투자와 저축, 보장 등 모든 기능을 두루 갖춘 onE STOP SERVICE 형식의 금융상품은 변액유니버설보험밖에 없다.

 

<저자 소개>

김동범은 충북 청주에서 태어났으며, 충북대학교 행정학과를 졸업했다. 20년 이상의 현장 경험을 잘 살려 비즈니스 전문 컨설턴트와 저술가로 폭넓은 활동을 해오고 있다.

프로만이 생존할 수 있는 전문가 시대에 그는 마케팅(소개, 감성, DM ＆ 이메일), 세일즈, 점포경영, 리크루팅, 인생재테크, 보험 등 주요 비즈니스 분야의 성공 관련 솔루션과 실천 로드맵을 우리 현실에 맞게 제시해줌으로써 큰 호평을 받고 있다.

또한 성공 인생을 위한 에스프리 전문 작가로도 널리 알려져 있다.

첨단 세일즈기법인 소개마케팅과 DM마케팅 분야의 독보적인 전문가이기도 한 그는 이 분야의 도서들을 출간해 베스트셀러 목록에 올리기도 했다.
현재 [보험사랑 컨설팅] 대표를 맡고 있는 저자는 국내 유수기관에서 마케팅과 세일즈, 비즈니스 성공솔루션, 보험컨설팅 등을

주제로 한 특강을 꾸준히 하고 있으며 그의 인생철학인 사람을 남기는 삶을 위해 원고 집필 및 저술 활동에 전념하고 있다.
주요 저서는 다음과 같다.
[연금재테크로 행복한 노후 예약하라][적립식펀드와 변액유니버설보험으로 고수익 올리기]

[1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 1, 2][우리가 꼭 알아야 할 보험상식 101가지][변액유니버설보험 컨설팅 키포인트 63][변액유니버설보험 고품격 컨설팅 화법 63][변액유니버설보험 고액계약 체결 비법 63][영업리더를 위한 점포경영 솔루션]

[삶이 그대를 슬프게 할지라도][보험세일즈 실전화법 솔루션][점포 대형화의 길][변화와 성공을 부르는 황금률]

[시련과 절망 앞에서 용기를 주는 이야기][영업리더의 성공기법 조직경영 로드맵 500][펀드투자, 흥하는 길 망하는 길]

[변액유니버설보험 제대로 알면 성공한다][보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다][대한민국 가장에게 보내는 종신·연금보험 레시피]등 30여 권 이상을 출간했다

 

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마눌님이 몇 년 전에 변액연금보험에 가입을 했었다.

6년정도 지난 최근에 알아보니 지금 찾으면 원금의 95%정도 된다고 한다.

그래서 그냥 해지하자고 하고는 찾으러 갔다.

 

그 당시 들었던 친구는 그만두고....

그러니 완전 해약하기보다는 일단 돈을 찾고 추가납입이 가능하다고 했단다.

 다시 추가가입을 월납으로 하기로 했다고...

지금부터는 사업비가 없으니 수익율이 좋을 거라고

 

다녀오더니 나에게 보안카드를 주면서 이제부터는 당신이 수시로 비율을 조정하면서

알아서 해보란다.

이런 황당할...

받기는 받았는데...

아는게 있어야지?

 

그래서 책을 우선 선택을 하고...

어렴풋이 아는 것 같은 펀드에 대해서 읽어보고

이제는 변액유니버설보험에 대해서 알아보기로 한다.

확인해 봐야겠다.

변액보험인가? 변액유니버설보험인가?.....

 

변액보험은 고객이 납입한 보험료로 펀드를 구성, 주식이나 채권 등 유가증권에 투자해 발생한 이익을 고객에게 되돌려주는

실적배당형보험이다. 변액보험, 변액유니버설보험, 변액연금등이 있다.

 

책을 가까이 놔두고 필요할 때마다 책장을 넘기면서 찾아봐야 겠다.